一、用户规模
2016年在线少儿英语行业市场规模达到19.7亿元，同比增长速度为45.4%；分析认为，随着在线少儿英语用户规模的不断扩大，在线少儿英语教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2019年将超过50亿元。
2013-2019年中国在线少儿英语市场规模
行业产业链图谱
目前在线少儿英语直播领域，一直专注于少儿阶段英语学习的VIPKID在营收、学员规模、行业影响力等方面均具有很强的优势，尤其在国际化步伐中保持领先地位，成为行业的“独角兽”。位列第二梯队的51Talk与vipabc从成人英语转战青少市场，凭借既有的品牌认知以及运营经验，也为各自在少儿英语领域的发展奠定良好基础。哒哒英语作为在线少儿英语市场的参与者，凭借自身的运营模式同样进入行业的第二梯队。总的来说，一二梯队的四家头部企业占据了市场的大部分份额，第三梯队企业如若不能在日益同质化的竞争中玩出特色，将日渐失去与一二梯队企业抗衡的能力。
2017年国内在线少儿英语直播类玩家梯队划分（仅针对12岁以下的少儿业务）
二、主要服务模式
一对一与一对多的学习模式的最大特色在于将学生与教师两端进行合理高效的连接。这两种直播模式均强调真人互动，这也是在线直播学习能够实现的核心价值所在。一般来说，无论是一对一还是一对多，平台都设置了一位授课的外教和至少一位负责课前课后辅助工作的助教。此类模式的核心要素在于对教师资质的筛选、师生之间的双向匹配、教学内容的设计、互动教学的效果等方面；此外，一对一还强调系统对个人学习路径的规划，而一对多还需要系统能够为学员匹配水平相当的同学。
2017年中国在线少儿英语真人互动模式
三、主要商业模式
面向C端学生和家长的直接收费是在线少儿英语行业最显而易见也是最主流的盈利途径。除此之外，较为主流的盈利模式还包括衍生商品出售、品牌及内容的授权、通过第三方平台进行内容分发，以及与公立学校或培训机构合作等。真人互动类更加专注于课程学费这一种模式，而内容学习类由于其英语学习内容更加产品化，可以通过更多渠道进行分发，也相对拥有更多盈利点。不过无论如何，对于在线少儿英语行业来说，几乎所有的盈利途径都来源于内容本身，要想在商业表现上有所精进仍需回归内容本身。
2017年中国在线少儿英语行业主要商业模式图示
如果深入分析几种主要的盈利模式，我们可以看到不同盈利途径都有各自利弊。向用户直接收取课程学费或要求购买学习内容的方式最为直接明了，客单价高，但也正因如此阻碍了部分用户的付费意愿。教育类衍生商品大多基于自身的优质教育内容，更易获得消费者认可。向其他企业进行品牌或内容的授权，可以让自身专注于擅长领域，避免将精力分散于硬件制造、出版物制作等陌生领域。通过第三方平台分发学习内容一方面增加曝光渠道，另一方面也将用户留在了外部平台不利于后续的业务拓展。而通过与公立学校或培训机构合作的方式，企业可以快速建立用户规模，但进入门槛相对更高，公立校使用特定产品用于教学也需要相对更长的决策时间。
2017年中国在线少儿英语产品主要商业模式分析
