一、棉柔巾行业概况
1、棉柔巾和绵柔巾的区别
棉柔巾是一种以100%纯天然棉花为原材料，采用全棉水刺无纺布工艺生产，并经高压蒸汽灭菌处理制成的清洁用品。它具有柔软细腻、吸水性佳、不掉屑等特点，是纸巾、化妆棉、洗脸巾等产品的环保型替代品，广泛应用于面部清洁、卸妆、湿敷、宝宝护理及家庭清洁等领域。
严格意义上，棉柔巾与绵柔巾具有较大的区别。棉柔巾的主要原料来源于棉花，通过采摘、去籽、水刺等步骤，可以直接获得，从棉花到棉柔巾，主要是改变棉花的物理形态，材质相对天然。同时，绵柔巾所使用的纤维原料则主要有两种，一种是涤纶纤维，主要从石油中提取，另一种是粘胶纤维，其原料来源于树木、毛竹等，绵柔巾的生产过程需要添加大量的强酸、强碱等化学物质参与反应，如果工艺控制不严格容易有化学物质残留。
2、棉柔巾与其他同类型产品优劣势比较
棉柔巾凭借多重优势，正逐步替代毛巾、纸巾、化妆棉等传统清洁用品。生活中常用的这些清洁用品各有局限：毛巾长期使用易滋生细菌，纸巾湿水后易破损掉屑，且部分产品含有漂白剂、湿强剂等添加成分，化妆棉则可能给部分人群带来皮肤不良反应。因此，消费者在选择清洁用品时，对安全性和实用性的关注度日益提升。而棉柔巾以100%纯天然棉花为原料，生产过程不添加化学物质，不仅安全性远超同类产品，还兼具柔软细腻、吸水性强、使用时不掉屑等核心特点，已然成为传统清洁用品的优质新型替代选择。
二、棉柔巾行业产业链
1、产业链结构
棉柔巾产业链上游主要包括棉花、生产设备以及包装材料。中游为棉柔巾行业的生产制造环节，是产业链的核心。下游销售渠道包括线上和线下渠道，线上渠道是当前主流，天猫、京东等综合电商，抖音等短视频直播平台，以及美团闪购等即时零售渠道，线下渠道包括母婴专卖店、商超卖场等。
2、上游
中国作为世界棉花生产大国，为国内棉柔巾行业的生产提供了充足的原材料保障。近年来，我国棉花产量呈现出波动变化走势，根据国家统计局数据，2024年我国棉花产量达到616.36万吨，较2023年增加54.57万吨。
相关报告：华经产业研究院发布的《2026-2032年中国棉柔巾行业发展动态监测及投资机会洞察报告》
三、棉柔巾行业发展现状
棉柔巾行业零售规模增速较快，市场渗透率有望持续提升。据统计，2022年中国棉柔巾行业零售规模为487.6亿片，2024年中国棉柔巾零售规模增长至780亿片左右。棉柔巾是纸巾的升级产品，材质具有安全性、环保性、舒适性且不易致敏，棉柔巾市场渗透率有望持续提升。
四、棉柔巾行业竞争格局
1、竞争格局
棉柔巾行业竞争激烈，整体市场较为分散。头部品牌通过品质、品牌和数字化运营巩固优势，同时新兴品牌通过价格和渠道创新抢占份额，未来行业将围绕品质升级、功能创新和渠道拓展展开竞争。
2、重点企业
稳健医疗主要包括“Winner稳健医疗”和“Purcotton全棉时代”即医疗和消费业务。公司作为棉柔巾品类的开创者，2005年自主研发成功了全棉水刺布技术，后续持续打磨，在全球30余个国家和地区获得专利授权。公司在全棉领域形成专利布局和竞争壁垒。公司棉柔巾在2017-2019年受益于品类渗透率提升以及线上红利期，凭借品牌优势实现收入高增，20-23年受线上传统平台流量红利减弱及线下零售疲弱影响，棉柔巾仅有个位数增长，2024年随着线上直播平台兴起，棉柔巾收入重回高速增长。
五、棉柔巾行业发展趋势
1、功能与场景不断细化
除了母婴专用、敏感肌专用等成熟品类，抗菌抑菌、保湿护肤等功能性产品不断涌现，同时应用场景还延伸到旅行便携、宠物清洁、厨房清洁等领域。此外，医用级棉柔巾赛道也在拓展。
2、线上线下深度融合
线上仍是核心销售渠道，其中抖音等平台的直播带货、社交种草成为新品破圈关键，新兴电商渠道占比也在迅速提升。同时线下渠道聚焦体验式营销，品牌通过在商超、母婴店设置体验区，搭配自助结账、智能导购等数字化手段提升消费体验。此外，线上引流+线下体验的融合模式成为主流，头部品牌依托该模式拓宽覆盖范围，中小品牌则借助区域线下渠道搭配线上社群运营巩固本地市场。
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